在线主讲老师在直播间授课

一个产品，买的人越多自然越赚钱，这是吃瓜群众都懂的“规模经济”效应；悲催的是，K12在线教育却好像套上了“规模不经济”的魔咒——业内众多机构都处于烧钱带量、量大亏损、骑虎难下继续烧钱的模式中。在线大班课一度被认为是放大互联网教育优势、节约成本的利器，但随后显现出课程效果难以保障的弊端也让家长、学生们望而却步。

如何规模和效益双保障？技术进步将大班拆分为几百个超级小班成为可能，近来在线大班课出现了超级小班化和本土化趋势，这两大趋势能否破解在线教育“规模不经济”的魔咒？

超级大班拆分成上百个小组

每周六，家住增城的五年级男生小林都在网络上学而思数学课。从刚过去的暑假开始，原本动辄几百人的大班网络课有了变化，5人一个小组，“可以和大班里认识的同学组队，也可以和不认识同学组队交新朋友，大家一起听课、PK答题，跟别的小组比赛，每次课每个小组会评一个MVP（最佳队员），也有小组排名。为了自己和小组的排名，大家都要用心听讲答题，为小组争取高分。”

小林妈妈说：“小组学习形式让孩子上课注意力集中多了，答题也很积极主动。”

“学而思在线”是学而思旗下k12在线直播互动课堂，采用“主讲老师直播授课+辅导老师个性化辅导”的教学模式。广州学而思在线相关负责人介绍，从今年暑假开始，大部分网课都上线了5人学习小组、约伴组队上课、上台发言、语音问答、课中闯关、课堂诊断、拍照上墙、交互游戏、红包互动、任务奖励等多种功能，目的是构建更有趣的陪伴式学习场景，牢牢抓住孩子注意力，从而提高学生的专注度和接收程度。

技术进步助力超级小班

这种网络大班课的小组化教学，也被业内称为“超级小班”——将几百甚至上千人的直播大班拆分为上百个小班，一个班级四五人，小班内的同学能相互交流；在教师方面，超级小班由1个主讲教师+N个助教教师组成，主讲老师同时面向多个互动小班授课，助教老师则可自由进入互动小班内，负责管理课堂秩序、解答学生疑问。

在线大班课一度被认为是教育机构经济效益规模化的利器，但教学效果也一直被质疑。

“儿子上课的时候一会吃东西一会上厕所，真不知道他听进去了多少。一次更夸张，推门一看屏幕上老师在讲，孩子在看故事书。”一位给孩子报了某教育机构大语文网课的家长吐槽。

“孩子在家不自觉，老师不能关注到孩子状态，不知道学习情况，是在线教育存在的问题。”一教育机构负责人表示。

而随着AI、数据传输等技术的进步，大班课分组小班化成为K12教育机构发力改进的重要方向。7月份，在线教育行业实时音视频解决方案供应商声网Agora发布四大创新场景技术，赋能在线教育，其中超级小班课场景借鉴了视频会议里的breakout room功能，将大班进行分组，小组学习讨论，符合TBL（Team-Based Learning团队导向学习，课堂形态是将班级分为多个团队小组，以自学、思考、讨论、发表等方式学习并解决问题）教学理念，既不浪费教师资源，又能满足个性体验。

教育机构纷纷“试水”本地化

除了超级小班模式，在线大班课的另一发展趋势是本地化。

在线大班课如果全国统一授课，会没有针对性；各地教材不一样，有的省份使用人教版、苏教版、北师大版等不同教材；各地进度不一样、学生接受能力不一样、考试侧重也不一样。

本地化是大班课不可回避的问题，教材的版本、难度、进度、考试题型都是问题，现在大部分大班课都是浅层次地解决共性问题。

很多教育机构已经尝试本地化。

学而思负责人表示，广州学而思在线与线下面授班一脉相承，由同一个教研体系负责，依托广州本地化内容量身设计课程。在线课程与面授课程在内容和大纲上基本一致，授课老师结合广州本地考点进行知识点讲解。与此同时，线上线下的教师资源也是共用的，每周一次教师集体备课+全真模拟课，通过严谨的教研教学、多次锤炼教法、落实教师培训，充分保证学而思在线课堂的教学品质。

新东方在线旗下的东方优播，采取本地化招生、单师授课和辅导、在线直播、20人小班的模式。

卓越教育旗下的果肉网校，辐射全国，主攻华南市场，对广东的学情最为熟悉。从果肉网校APP可以看出，采用“主讲老师+班主任”双师模式，但是主讲老师的责任更重，批改作业、1对1答疑辅导、为孩子布置专属补充练习，而班主任只负责监督到课和作业汇报、跟家长沟通等辅助性工作。在作业环节，果肉已经开始分层，按层次布置作业，针对性练习，按不同难度梯度的习题分配给不同的学生。

原新东方教育集团副总裁兼双师东方CEO冯大为创办的鲸溪网校，课程目标受众为7-13岁北京本地中小学生，开设语文、数学、英语三大基础学科。针对初中英语，鲸溪网校开发了适配北京当地的人教、外研、北师等三个版本；针对初中数学，则开发了北京当地使用的人教和课改两个版本。

小班+本地化，破“规模不经济”魔咒？

在线教育的“规模不经济”已经成了各家公司头上的“魔咒”，VIPkid、51talk、哒哒英语等主打在线1对1教学模式的都处于亏损之中，传统线下扩张到线上的新东方、好未来、卓越等机构，在线业务营收也不理想。

随着教育产业营销推广的“贴身肉搏”，投放资金总额可达数十亿元，规模的扩张非但没有带来预期中利润，边际成本不递减反而迅速攀升，收益增加的幅度小于规模扩大的幅度，规模收益递减甚至收益绝对地减少，成为业界头痛的“规模不经济”。

超级小班化和本地化，被业内寄予希望破解“规模不经济”魔咒。

超级小班模式则拥有三大优势。

首先是教师资源高效使用。超级小班只需一个有资质的主讲教师就能覆盖多个小班，助教老师不直接授课，批改作业、课堂管理等工作未来可由AI智能教师替代，极大地释放了教师资源；

其次是提高客单价。超级小班课采用名师讲学+互动教学，学生能享受到名师资源，小班互动的模式又保证了个性化教学，这让平台在定价策略上更有优势，均衡的性价比也让家长更能接受；

三是教辅精准分工。主讲老师专注提升教学内容，助教老师辅助学习，关注每位学生的个性化培养，教辅分工让线上教学内容、流程更标准化。

总之，在成本控制、教师资源紧缺的大背景下，超级小班模式吸收了直播大班和互动小班的优势，从成本、互动效果、课堂管理等多方位升级，成为在线教育行业的“新宠”，已经应用于多家在线教育平台。

本地化则被认为可以帮助教育机构避开烧钱大战，降低获客成本——用线下渠道去招生，比线上动辄上亿元的流量费用要便宜得多。此外，本地化能为学生提供更为个性化的辅导，毕竟家长最后认的，是孩子成绩有没有提高。

业内人士认为，无差别、大规模的大班课处于在线教育的初级阶段，教学效果的提升和良好体验是学生和家长续课关键，因此超级小班化和本地化、个性化必将是转型方向。（文/图 羊城晚报记者 蒋隽）